把生命活得精彩一点
--新东方俞敏洪演讲实录
同学们大家晚上好！
　　其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升起来，每天都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到满天的繁星，这就是活着的最美好的意义所在。
　　没想到同济大学的同学们把我如此“高大”的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定感到非常的失望。实际上，每一个人都是非常普通的，我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。比如，有人认为，相貌跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功有必然的联系；有人认为，上名牌大学的人会成功，在大学里成绩好的人比学习成绩差的人更加容易取得成功??所有这些因素可能有部分是对的，但大部分基本无效，比如说相貌。
　　如果说一个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在座的同学认为马云长得好看，那一定是审美出了问题。
　　当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比较熟悉的公司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒，他所有的照片看上去都像电影明星一样，但是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候，他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特点的人也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正的本质。那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些权贵富贾出身的人，他们一出生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，自己左边的一些同学穿着名牌服装，右边的拎着名牌的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央领导的儿子，而你可能就一个来自普通工人家庭的大学生。
　　有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常常就在你的眼前闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有？我在大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿，而我却是一个农民的儿子。3次高考后才走进了北京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做，他们所拥有的东西都比你多。
　　比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他居然坐着奔驰280，那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一个真理，生命总是往前走的，我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走一辈子。可能走到80、90岁，虽然走到80、90岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你惟一能做的就是要坚持走下去。所以我非常骄傲地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但其实我走了很远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增加了我很多成功的因素。比如，因为北大读书气氛很浓厚，所以我读了很多的书，思维变得很敏锐。北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就树立在未名湖边上，但是每年进北大的有好几千人，出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北大学生成功的比率并不比任何一个大学生成功比例高。
　　所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力，如果大学就意味成功的话，那么也就没有马云了。我跟马云有很多相同的地方，他高考考了3年，我也考了3年，他考的是英语专业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去了杭州师范学院。我相信很多同学都没听说过这个学院，那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧，但是非常不幸的是，从今天来看，阿里巴巴上市的市值就是新东方的3倍，而我除了做成一个新东方便什么都没了。不仅如此，他还有淘宝网、支付宝??
　　所以，你未来的成功和你上什么大学没有什么联系，只不过以后出国就业更加的容易一点。一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的一生。到大学毕业人生也只过了四分之一，接下来的时间我们该怎么过呢？首先是一定要坚持走下去，因为你不活了就什么都没有了。不管你相信不相信来世，我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁，我觉得这是对生命不尊重。有种理念，叫做“好死不如赖活着”。因为从我40多年的人生经验来体会，你在那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼来，当然也可能掉下块陨石。但不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢？
　　但是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了80岁那一年，周文王在他边上走过，发现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，两人一起打下了周朝的天下。齐白石同志在50岁的时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他的所有伟大的作品都是在80岁到90岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人在年轻的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的季节开放，如果所有的鲜花都在春天开放完毕了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？
　　所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大学里过完了，后面永远都是平淡，你觉得这人生会完美吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变得越来越精彩是不是更加好呢？事实证明，我们很多同学在大学里的成绩总是名列前茅，可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了。因为在社会上，并不是成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高，但并不能决定你一辈子就一定有出息。成功并不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是与社会打交道的能力，为人处世的能力。在各种混乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力。而所有的这一切都不是由你的成绩决定的。当然我并不是说，在大学不要好好学，拿到大学毕业证书这是必然的，因为在未来我们会发现这样一个现象，假如，连大学本科文凭都拿不到的话，你的生命将充满艰难。
　　现在读过大学的人很多，有人说现在上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到现在为止，今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右，但我相信这只是一个临时现象，因为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看，中国大学生远远不多，因为中国从制造业正在转向咨询、信息、物流、服务等与世界沟通交流的行业，也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力，必然能找到工作。
　　一次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔·盖茨学习。我说世界上有几个比尔·盖茨，不就一个嘛，他说没关系，他可以成为第二个。我说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不下去了。这还是没法跟比尔·盖茨比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自己的创造力及时的发挥出来，所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据，将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研，以20年一个阶段来说，大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位，居然比前10名还要高。这就意味着，即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如，我在北大努力了5年，在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的，但现在我们班的第一名到第五名全在新东方。所以，我们永远都不要放弃自己。
　　是不是我们人生走长了就必然会有成就呢？不是的，因为人生的走法有两种：第一种在平原上走，走到90岁，十分的平坦，但是你却看不到周边美丽的景色。因为平原两岸的风景都是一样的。所以，当回顾自己一生的时候发现一片空白。
　　我们的人生必须像连绵不绝的山脉一样，像青藏高原一样的度过。总是有无数的险峰在眼前需要我们去征服，而一旦我们登上险峰后，生命中无限的风光就会展现出来，整个世界都尽收眼底。当然，攀登并不是一件容易的事情，你必须付出很多代价，但这种代价都是值得的。你爬到一座山头，如果要去另外一个山头，必须从底下开始重新攀爬，因为没有任何两个山头是连在一起的。
　　最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过的生命而感动，会感动别人继续为生命的精彩而奋斗，这时候我才能说我的生命很充实。
　　很多同学家境富裕，要买手机、电脑，父母都会满足你，你在得到的一瞬间会感到很快乐，但因为容易得到，所以容易失去。因为容易，所以不会珍惜。而生命中最美好的就是珍惜得到的东西，珍惜的前提必定是因为你得来不易。我10年前就碰到一个特别令人感动的故事：有一个大学生来找我，因为非常贫困，但想出国，想上新东方的GRE和TOEFL班，但是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课，但没钱，能不能暑假在新东方兼职做教室管理员，并且安排他到TOEFL和GRE的班，查完学生的听课证扫完地后就在后面听课，我说当然可以。没想到这个学生又提了个要求，如果两个月的兼职真的做的很好的话，能否给他500元工资让他买个录音机，我说没有问题。结果那孩子做了两个月，所有接触过他的人都说这孩子刻苦认真，所以到了两个月后，我给他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感动了，以后肯定有大出息，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，现在还在美国工作，年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。其实我也有一些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学，但没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走，目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话，也许我现在仍然只是一个农民的儿子。比如，当时我们村有个人跟我一样考了两年，他总分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的考上了。所以我得出两个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。
　　我走到今天没有一天懒惰过，我现在每天依然要工作近16个小时，从高考那天开始每天如此。但我发现，我还是比不过有些同事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是在前10到20名之间，而在大学我学习更加认真，但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了，而生活中也经常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来，而跑得慢的不能因为慢就不跑。只要跑，早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高低，只要不停的去追求就可以了。其实我也有一些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学，但没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走，目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话，也许我现在仍然只是一个农民的儿子。比如，当时我们村有个人跟我一样考了两年，他总分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的考上了。所以我得出两个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。
　　有一次，一个朋友问我马和骆驼一辈子谁走的远吗？我觉得一定是马，他说您错了，骆驼走的路要远远比马多，因为马跑一会儿就会停下来，而骆驼一旦开始走，如果不让它停，它是不会停的。所以，一个聪明的人一辈子所创造的成就不一定比一个笨的人所创造的多，因为笨的人每天都在创造，而聪明的人可能创造一段时间会停下，即便是爱迪生这种超级天才，小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话，还好他有个好妈妈一直认为他是个天才，才使他成为一个伟大的科学家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话，我老婆着急地带他到处求医时，我说，别看，4岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，不会说话是语言功能发育不完全，不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的未来，只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。
　　生命中有很多意想不到的事情，比如，我高考三年从来都没想到会考进北大，但成绩公布后我发现超出了北京大学录取分数线7分。我们当时是考后填志愿的，当时我填好后还担心不一定被录取，结果北大还是录取了我。因为很多分数比我高的人没敢填写北京大学。之后我进入北大，由于成绩不好总在班级倒数，但我始终没有放弃学习。
　　后来我班级里很多同学都联系出国，我看了羡慕，想要追赶他们的步伐，所以也开始联系出国。整整4年，联系了无数的美国大学和专业，没有一个美国大学给我奖学金。尽管拿到了几张录取通知书，但去美国大使馆签证，每次都拒签。当然，现在我的签证除了伊拉克的没有，其他国家几乎都有了。现在美国给我的签证是10年多次往返商务签证。因为新东方是在美国上市的，他必须允许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河，这辈子还没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代，都能游遍山水，写下许多让我们感动和动人的文字，而在我们这个科技兴盛的时代，如果没有在世界上留下一些的文字和足迹，你怎么对得起自己。有的同学说，俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦率的说，以前我没钱我也会这样做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客，因为他是我的老乡，住在我家隔壁。只不过他是400年前住在我家隔壁，要知道地方上的名人对地方上少年的影响是非常巨大的。有次，我坐在长江边上看日出日落，我就在想徐霞客怎么能走那么远呢？所以也会向往这辈子我是否能跟他走的一样远。
　　正是因为有这样一个榜样在，我才会发现高考一次、两次我都不绝望，因为我知道走出农村边界的惟一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是可以到处走的。尽管我平时很平和，但心中总是有一种愿望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，就是看到眼前的地平线我总是不满足的，我总是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。
　　大家都知道，只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元人民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九华山，走到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我口袋里只有5块钱。于是，我就说帮他一起插秧来抵消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我14岁那年就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我不像大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了10块钱给我说，我知道你口袋里没钱了，明天还要去庐山，这点钱就给你当路费。
　　生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋中间，一辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后，才会有进步。有的时候，我们选择前进，不是因为我们有多么坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了我的座右铭：“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有一个运动，叫做徒步50公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里，而未来的每一年也都要徒步50公里。很多人从来没走过那么远的路，一般走到10公里就走不动了，尤其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想退缩，我说不行，你可以不走，但是把辞职报告先递上来。当走到25公里的时候你只有3个选择，第一，继续往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往后退也是25公里，还不如坚持往前走呢；第三，站在原地不动。而在人生旅途中停止不前还有什么希望呢？我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。
　　我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，然后绕太平洋一周，每四年一个循环。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。
　　我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单，因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。
　　而你现在的状况并不决定于你的未来，我在北大的时候受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊，确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，都是叫那个大补丁来做个动作。因为我在农村锻炼过，跳跃性动作做得蛮好看，所以我常常被叫出来做演示。
　　开学第一天晚上，全班开班会，我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师是我们班级的班长，站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我一直在农村上学，所以我们的语文老师从来没用普通话给我们上过课，我当时根本不知道普通话该怎么说。北大当时按照英语成绩分班，我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到了A班，其实我的听说水平并不好，所以到了A班一个月以后就被贬到了C班，而C班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。等后来，我发现我和同学的智商真的有差距，我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真怎么一到期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末考试都在全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷。
　　当时，我们班50个同学，25个男生25个女生。一开始我听完这个数字就特别兴奋，但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了2001年的时候我们全班同学聚会，大家从世界各地赶回来。蓦然回首，大家突然发现班上那个挺没出息的，普通话也讲不好的，默默无闻的那个人怎么就成了全班最出色的了。这个时候女同学们都热情的走上来握住我的手，后悔当初没下手。
　　所以后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长得像我，那是绝对不能放过的。凡是长得比我难看的也不要放过，因为这个世界上的规律就是，越难看的人内涵越丰富。
　　大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那一章。结果发现自己也在吐血。到医院，医生一查说得了肺结核立刻关起来，一关就是一年。我跟医生说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现状。我说，您看我学习特别刻苦，可成绩就是上不去，班里没有一个女孩子喜欢我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能的。
　　但这个病也给我带来了心态上的调整，因为我在大学一二年级，想要追赶我的同学就是我的精神支柱。但是到了三年级，病了一年后我完全改变了，我觉得活着就挺好。然后我就给自己订了一个最低标准，至少保证大学毕业拿到毕业证书，最后国家给我分配一份工作就挺好。虽然我并没有放弃努力，结果反而获得一个更加开阔的心胸。所以，到现在为止我学会了永远不要去比，因为总有比你更加优秀的，也总有比你更加落后的。这个世界上最正确的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天进步了一点，想一想明年是不是比今年更加好一点。想一想，10年以后的你是不是比今年的你要更加出色。这样的心态一直保持到我大学毕业。
　　大学毕业的时候，每个人都要上去讲一段话，比如后半辈子怎么过，我就上去讲了这么一段话：我说，同学们大家都很厉害，我追了大家5年没追上，但是请大家记住了，以后扮演一个骆驼的同学肯定不会放弃自己，你们5年干成的事情我干10年，你们10年干成的事情我干20年，你们20年干成的事情我干40年，实在不行我会保持心情愉快身体健康，到了80岁后把你们一个个送走了我再走。这是我个人保持到现在的人生态度，而我认为这种人生态度对我来说非常有效。有人问我，如果新东方没了怎么办？其实新东方早晚会没的，因为它已经是一个商业化运作的教育机构。大家想一想，前些天我们看到的一个消息，通用公司是美国的标志，不照样濒临破产了吗？新东方可能以后也会这样，变成历史的痕迹。但是我想，即使新东方没有了我依然很成功，因为我的心态很成功。我追求生命的那种向往和穿越地平线的渴望不会改变。我认为，新东方给我的是一种精神，一种力量，而不是新东方本身给我带来多少钱，当然如果新东方给我更多的钱，我也愿意要，不要钱才是傻瓜呢。但更重要的是，有了钱能否做出一些更加有意义的事情来。比如说我现在一直都想做一个小小的私立大学，可能我无法做到像同济大学那么大，但做到它的十分之一总是可以的吧？我在北京已经买了一块地，正在建大学校区，造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了，变成一个非营利性的大学校园，那它可能就变成了你做的另外一件事情。如何把自己的生命变的更充实是最重要的事情，所以说，哪天新东方不存在了是非常正常的。如果新东方没了，我照样会过来跟大家做讲座，而且心情会更加的开朗。因为没有繁琐的事情了。我只要换个题目就行了今天叫“度过有意义的生命”，下次我改成“我是如何把新东方做没了的”。
　　而在大学中，我们要做的几件事情就是：第一，把自己的知识结构打造完整；第二，就是要在大学里尽可能的多交朋友，因为你终身的朋友、合作者一定来自于你的大学；第三，如果有可能的话，在大学里谈一场比较专一的恋爱，因为回顾我北大的生活一片灰色。我想为什么会是灰色呢？其实，不是因为成绩不好，而是因为在大学5年我从来没有过花前月下的时光。所以一直成了我大学时代的遗憾。去年北京大学让我给所有北大新生做开学典礼的时候，我给他们强调一句，什么都不重要，重要的是谈恋爱，而且谈恋爱也不用害怕失败，因为自杀也自杀不了，未名湖就那么浅，跳下去还能爬起来；第四，就是为未来的工作做好打算。未来的工作跟你有多少朋友、跟你的专业知识学的多少是相关的。好好掌握你的专业，再差的专业也一定有人用，只要你学的好。我有一个朋友学的是越南语，越南语的确很少用，但所有的中央领导去越南都要找他，因为他是一流的越南语同声翻译专家。我还有一个大学同学研究蒋介石，研究了10年，穷困潦倒。但后来他去美国做了一个报告，美国方面帮他召开了一个中国现代史人物研讨会，他在报告上讲了自己的研究经过，结果下面一个老教授热泪盈眶。下来后一问，这个老教授也在美国研究了30年蒋介石，孤苦伶仃，就是找不到另一个研究蒋介石的，没想到有个“傻瓜”也在研究蒋介石。于是5万美元一年，让我同学跟着他在美国读研究生，然后读了四年的博士生。读完以后老头退休，他就变成了那个学校的教授。我去看他的时候，他已经在纽约买了套小房子，买了辆车娶了个老婆养了条狗。当时他跟我说，俞敏洪你看现在这一切都是蒋介石“给”我的。
　　我想用这个例子来说明什么呢？就是研究什么不重要，重要的是只要你真的喜欢就去做，然后就会有人用你。反过来，如果你觉得这个专业你不太喜欢，但很适合我找工作，这要不要学？当然要学。我就是这样一个状态，我从来没喜欢过英语，当初考英语只是因为数学不行。不喜欢英语是因为我的模仿能力不强。像我的班长王强，能够把任何话都模仿的惟妙惟肖。我普通话练了一年，才练成大家能听懂的样子。我老婆是天津人，跟我一吵架就用天津话骂我，但是我到现在为止只会说一句天津话。就是当她拿起棍子打我的时候，我向她大吼一声，“干嘛”（天津话）。
　　但是后来我发现英语成了我生命中的工具，因为英语，我在北大当了老师。其实当初留北大并不是成绩好，而是当时正好四六级考试，北大各个系的同学都要学两年英语，结果北大急缺老师。而一些优秀的毕业生都去了外交部、经贸部，工资又高。后来我们系主任急了说，最后5名给我留下来。留下来的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大教育质量如何。当然这是句玩笑话，他们后来也经过自己的努力，经历了很多次考试成了很优秀的教师。
　　在登山的时候，你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗？不会，你只会在乎能否帮你登上山顶。那么英语就是我的登山杖，尽管我不是特别的喜欢，但我知道我要想攀上更高的人生的山峰就必须需要这个登山杖。我本来想把自己变成中国英语专家前100位的，后来发现一点戏都没有，因为中国留学生归来的越来越多了，有的在国外待了10年、20年，回来了怎么看英语水平都比我高。那我只能缩小范围，想变成英语语法专家。后来发现背单词不用动脑筋，所以就开始拼命地背单词，结果变成了中国还算不错的词汇专家。除了学专业外，同学们要在大学里多读书。新东方人读书都非常多。读书多，就意味着眼界更加的开阔，更加会思考问题，更具有创新精神。新东方流传一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。底蕴的厚度主要来自于两方面，第一多读书，读了大量的书你的知识结构自然就会完整，就会产生智慧；第二就是多人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧结合起来就会变成真正的大智慧，就会变成你未来创造事业的无穷无尽的源泉和工具。
　　比如，新东方招聘重要岗位的人才都是我面试。我只有几个问题，第一你大学读了多少本书，如果你说只读了几十本书，那肯定我不会要你。我心中的最低标准是200本书，而我在大学里读了800本书。新东方还有更红火的王强老师，在大学里读了1200本书，平均每天一本。有的人会问我，读过了忘了跟没读过有什么区别呢？其实完全不一样。就像你谈恋爱，一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和一个光棍汉相比是有自信的。因为当他看到别人在谈恋爱的时候，他会在旁边“嘿嘿，想当初老子也是谈过恋爱的嘛”。实在不行来不及读，你可以到书店看着那些书，记着那些名字用手摸一下，这样也能增加一点人文气质。我有一个理念，人活着要过一种诗意的生活，我们有多少时候是停下来看看月亮的，在假期去内蒙看一下漫天的繁星的，有多少同学看着朝霞和晚霞时心中感受过生命的涌动的。当然也要身体力行。大学时候，有一个非常著名的诗人叫海子，写了著名的诗句“面朝大海，春暖花开”，但非常可惜的是他没能抵抗现实社会的压力，卧轨自杀了。所以我们说一个人不能只在语言上表达诗意，还要在现实中去表达诗意。所以你必须克服现实中的障碍和挫折。有首诗叫“大漠孤烟直，长河落日圆”。我对“长河落日圆”有非常深刻的感觉，但对“大漠孤烟直”却没有什么概念。所以，进入北大校门之后第一件事情就是走向沙漠，走向戈壁滩，走向大草原。而到今天为止，这些地方成了我的精神家园。如果生命中一有过不去的事情，我就去蒙古草原上跟牧民一起骑马。牧民曾经说过，在汉人当中从来没看到像你那样不要命的。
　　回过来讲诗意的生活，在大学里打游戏上MSN不叫诗意的生活，而在一张床上拿着书一边看书然后慢慢地睡着那就是一种诗意。要关注时事政治，要把握一些世界大事。这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友，交朋友首先你要做个好人，你要做一个让人放心的人。在中国企业界就是这样的状态，如果你是个好心的人，在困难的时候一定会有人帮助。比如，蒙牛的牛根生大家都听说过，他为人处世很实在。所以蒙牛出事后，他需要资金，只需要打个电话我们就会把钱汇过去。而为什么连合同都不签我们就给他，道理很简单，信任。
　　我也碰到过这样的情况，03年的时候遇到SARS，我们马上给学生退学费，新东方的流动资金一下子退光了。而当时我算下来，账上还缺2000万。于是我分别给两个朋友打了电话，一人一千万当天晚上就搞定了。所以，你变成一个让别人相信的人，比做一个让别人防着你的人，得到的好处要多得多。而建立这种信任，要做到以下几个要素：要以别人为中心不要以自己为中心；要有服务精神。
　　当时我那些大学同学觉得我没出息，但为什么会回来跟我创业呢？这跟我大学里的行为有关。我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人。我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的。还有就是宿舍的水也基本都是我打，而他们之所以后来放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。若干年后，我去找那些大学同学回来，他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得？第二个理由是，我们知道你是个特别好的人，你有饭吃不会给我们喝粥，你有粥喝不会让我们饿死，所以就回来了。所以在大学毕业连一个朋友都没有的人，这辈子想成功几乎是不可能的。还有在大学里要交几个真正能帮助你的人，比如：心胸比你开阔，眼光比你敏锐。我在大学里交的就是这样的朋友，做人就要跟着牛人跑。比如，王强老师有天才的一面，而这些是我学不到。他喜欢读书，他一进大学就会把生活费一分为二，一份用来买书，一份用来买饭票，饭票吃完了决不用买书的钱，他宁可偷别人的饭票，我觉得这个习惯很好，我也一分为二，饭票吃完了我就偷他的。每到周末我们就去买书，我不知道买什么书，所以他买什么我跟着买什么，他被我弄烦了说你能不能不跟着我，我说你是我的班长有责任帮助落后同学。其实我知道他想把我赶走，因为当时他是我们班女生追求的对象，如果我不跟着他他就会带女生出去买书，我当时就看穿了他这个阴谋。到现在为止我的读书老师就是王强，他的藏书接近6万本，他每当看到有好的便宜的书就会帮我买，贵的会发个消息让我自己买。到现在为止我都要不断的读书。因为每当聚会，他们谈起好书的时候，一旦我没读过就会被他们说“你大学时候不用功，怎么现在还是这样。”所以，我们的读书氛围之所以非常的浓厚，最重要的原因就是王强，而你非常需要这样的朋友。还有就是徐小平老师。大学里我觉得这个老师很好，很想认识。一个礼拜后我买了支小钢笔送给他，敲开他家的门，他问我，你是谁。我说，我是你的学生，听了你的课后很感动，所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物。徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了，进了他家的门发现有一大群年轻老师在那。原来他有个习惯，一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听，问我能不能留下来听，他说不行啊，我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯情少年会被污染的。幸亏我反应快说，徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育。机会总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水，于是，我就帮他们烧水煮方便面。连续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了。为什么不去，不是因为我烦了，而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个电话过来说，你这个兔崽子怎么还不过来。我知道，不是我离不开他们而是他们离不开我了。从此，在一年的时间里，我不停听他们聊天，等到我办新东方的时候，我去的第一家就是徐小平家。我跟他说新东方不缺英语老师，但缺有思想的人物，所以希望你回去管理新东方的思想。所以在大学里要做的另外一件事情就是一定要交朋友，让自己变成一个别人信赖的人。而如果能谈一场恋爱还是很不错的。但谈恋爱有一个非常重要的前提条件就是要一心一意地爱。所谓一心一意的爱不是说，大学里只能谈一次恋爱，而是说一次只能谈一个。要爱到一个什么程度呢？要有这样的一个感觉，“为什么我的眼睛充满泪水？是因为我爱你爱的深沉”。
　　第二个要素就是当你真的爱上一个人后，要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子，但只放在心里，怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家一定会在日记上写上，“今天又有一个男孩追我咯”。有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一起吃饭，她和她老公跟我一起吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对你特别有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢？第三条就是谈的要大度，所谓的大度就是说当另一个人爱上其他人的时候一定要大度的对他说，你的幸福就是我的幸福，你的快乐就是我的快乐。我始终觉得人在世界上总是有缘分的，如果大学没有人爱你，在你以后的人生中总是会有人爱你，等你一起牵手走向今后的旅程。
　　我是一个特别热爱生命的人我走路连蚂蚁都不敢踩，我想踩死那只公蚂蚁那只母蚂蚁怎么办。我吃鱼都不敢吃，我想吃了那条母鱼那公鱼该多痛苦啊，所以我一般不吃鱼要吃吃两条。当然，大学的恋爱是一个过程，不管研究生还是本科生，毕业以后真结婚的比恋爱要少的多。比如我们班十几对谈恋爱，大学毕业后结婚了三对，两年后离婚了两对。现在还剩下一对，这一对就是王强老师和他的夫人，我大学的同班同学。他们两人现在还过着幸福的生活。那么如果对大学的爱情有不满的也没有关系，看看我就行了。很多人都以为我不正常了，但是我还是照样地结婚了，照样找到心爱的人，照样生孩子，也有了比较美好的家庭。总而言之，生活就是这样美好的往前走。有平凡，有激动，有慢慢长夜，也有美丽的日子，这就是我们的生活。
　　还有就是工作问题。工作问题是一个比较简单的问题。我相信同济大学的同学在找工作的时候都不会有太大的困难，但是有同学问我要不要创业。人生一辈子不创一次业一定是一件非常糟糕的事情。人一辈子总是要为自己干件事情，创业就是为自己干的事情。一份工作大家一起干，但是你并不一定大学毕业就要创业。为什么呢？因为创业需要经验和许多前提条件。第一，你的专业知识能在你创业中的运用；第二，你有能和同学朋友相处并且有分配利益关系的能力；第三，你要有对付中国社会如此复杂局面的能力；第四，你要有基本的商业操作原则或者商业运作知识；第五，自己要是个具有领导力的人；第六，你要有自己领域的运作知识和专业知识。
　　比如，你想搞个培训学校，那你的运作知识从什么地方来呢？这个运作知识需要你通过观察别人怎么做得来的。如果当初我直接从北大出来就做新东方，那我是永远做不成的。我做新东方有两个前提条件。第一个，我在北大做了六年老师，所以做老师做的不错。还有第二个前提条件，我做新东方以前，我在另外一家培训机构干了近三年，我就在观察它是怎么做的。我碰到许多大学创业失败的人。我说你们怎么不创业了？他们说，同学之间只要一碰到利益关系，互相全是“狗屁”。是不是这样？是的，但是你会处理了就不是“狗屁”了。我和新东方这帮朋友也有利益关系，但是我不就处理好了吗？所以说现在关键是考虑有没有这样的本领。要创业但是我鼓励同学们先去某一个行业至少观察一到两年，最好是三到四年，慢慢积累自己的才能，自己也慢慢变得成熟，个性也慢慢变得稳定，最后再创业这样失败的机会也少了很多。创业有两种状态，第一种就是从零做起，我自己就是从零做起，马云也是从零做起。第二种创业就像杨元庆，也算创业，杨元庆是接柳传志的班最后变成了联想老总。美国著名的管理学家、企业家杰特威尔逊，他也是从一个普通工人做起，做了20年变成公司的老总；在公司老总的位置上干了20年把公司变成了全世界最大的公司。这也是创业，不一定是自己干。
　　有学生问，俞老师，我怎么把一个培训机构和你干得一样大？很简单先到新东方来打扫卫生，如果你把卫生打扫的非常干净，那么我把你提升为卫生部长，如果你卫生部长干得好你就变成新东方后勤主任，等到你变成新东方后勤主任的时候，我就把你送到哈佛大学去学习了，学习完了回来我就把后勤行政全部交给你，你就变成后勤行政总裁。第几位？第二位。我“一翘辫子”你就是总裁了对不对？所以我们的成熟是慢慢来的，就像一棵树长大也是慢慢长大，哪有一下子就能变成自己创业成功的人？虽然这种人还是有的，但也是少数。我是32岁创业的，32岁才有了新东方。所以不要着急，人一辈子做多大的事都无所谓。
　　还是我的老话：把生命活得精彩一点。我的比喻就是大树与小草的比喻，还有另外一个比喻：人的生活就像溪流一样，总有一个梦想--流进大海。有的人这一辈子没有流向大海，这条河就是不完整的。长江流向大海，黄河流向大海，但长江、黄河以自己不同的方式流向大海。长江开山劈石穿过大山流向大海，黄河没有开山劈石，结果绕过九曲十八弯。但是不管怎么样，生命再弯最后目标不变。我们惟一要记住的就是要像黄河、长江一样不断地向前流，但是不能变成黄河、长江里面的泥沙，最后自己沉淀下去，把生命给沉淀没了。总而言之，生命的精彩只靠自己不靠别人。从来没有什么救世主，想要活得精彩、幸福，只能靠我们身边的每一个朋友的共同努力！
　　新东方总裁俞敏洪演讲录：挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上新东方总裁俞敏洪简介：
　　俞敏洪，1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。
　　俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、杭州、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的近二十所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等多个领域。截至2005年5月，已累计培训学员达250万人次。据不完全统计，在海外各大名校就读的中国留学生中有70%来自新东方。
　　俞敏洪及其领导的新东方多年来一直致力于社会公益事业。新东方自创立至今已在全国举办免费英语培训讲座数千场，听众累计近1000万人次，同时为众多政府机关和企事业单位提供免费培训。新东方还积极参与社会救助行动，多年来各项捐款捐物总计近千万元。
　　俞敏洪英语教学与管理经验丰富。出版著作包括：《GRE词汇精选》、《GRE词汇逆序小辞典》、《英语词根词缀记忆大全》、《英语现代文背诵文选》等；主编《英语我爱背单词》、《英语GRE词汇大突破》、《GRE模考》、《GMAT模考》等光盘。
　　俞敏洪的优秀事迹被新华社、《人民日报》、中央电视台、《经济日报》、《中国青年报》、美国《时代》周刊等众多中外媒体关注和报道，并给予了极高的评价。
　　同学们好，首先欢迎大家来到新东方！
　　新东方一直是伸开双臂欢迎大家的，但是新东方并不像大家想象的那么好：新东方几乎百分之百的教室都是向别的单位租来的，都是利用别人废弃的工厂或者礼堂改建而成的。尽管现在的新东方有了一些外观漂亮的教学楼，但大家看得出来，不少教室的外围环境是非常艰苦的，这种艰苦证明了新东方是从多么艰难的环境中走出来的。
　　1993年的时候，新东方只有10平方米的办公室，现在的新东方在北京、上海、广州、武汉等地都有了自己的教学楼，楼里配备了很好的现代化设备。但新东方还有很多别的教学地点处于周围环境不是很好的地方--在大街小巷之中，有些甚至是在非常难找的地方。我们正在努力改善新东方的教学环境和学习环境，使学生们在新东方得到更多的东西。
　　希望和绝望的较量出国的道路坎坷不平，在出国的过程中失败者往往比成功者要多。新东方的统计数据表明，每年到新东方国外考试部学习的有10万人左右，但每年中国学生里能够拿到美国全额奖学金或半奖，最后出去的人数是20000人左右，估计最多的人数是22000～25000人左右，也就是在学习的同学们中间，平均每五个左右出去一个，大部分人在出国的道路上都要经过艰苦的努力。我碰到的为出国奋斗时间最长的人是五到六年才能走，短的一年就能走，当然一年就能走的是很幸运的人。
　　近几年出国的渠道多了，除了美国和加拿大以外，英国、澳大利亚和新西兰等也成了很多中国学生选择的国家。这是一件很好的事情，因为选择多了，人就多了一些道路，生命的方向也就多一些。但很多同学依然希望能到美国去，一是因为在美国可以得到更多的奖学金，自己不会有太重的经济负担。二是因为在美国的大学里确实能学到东西，美国的大学还没有商业化，而是保持了学术研究的优良传统，所以教学质量确实很高。
　　希望永存出国的难易程度与你的考试成绩密切相关，你的考试成绩越好，出国就越容易。同时也跟你的本科成绩有关，本科的平均分越高，出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作背景有关。出国的道路充满了荆棘，充满了艰辛，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么新东方的校训是“在绝望中寻找希望”的原因。大部分同学在从开始努力备考一直到最后签证的过程中，处处都充满着希望和绝望的较量。
　　在我们的日常生活中，当你想到“希望”和“绝望”的时候，想得更多的一定是你生活中绝望的一面。可以说我们的生活80%是由不如意和绝望组成的，而你的精神之所以不垮，就是因为在绝望中还保留着寻找希望的种子。比如说学习GRE词汇，你必须从几千词汇量增加到20000词汇量，通常三个月要背10000个单词，你每天要背300～500个单词才能把所有的单词记得差不多。如果背单词没有背到绝望的地步，你是没有背出单词的希望的。
　　新东方的整个创办过程就是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有10平方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万平方米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难和绝望的过程。
　　我举一些简单的例子大家就明白了。在1993年冬天新东方成立的时候，我自己拎着糨糊桶在零下十几度的天气里去贴广告，把糨糊刷在柱子上，广告还没有粘上去，糨糊就变成冰了；当新东方在1994年有了一点儿发展的时候，就跟别的培训单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦，新东方的广告员拿广告去贴的时候，别的培训部的人员就拿着刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员有被人捅过的，进医院缝了十好几针。我当时花了很多时间，找中国的公安管理部门协商，最后终于跟他们成了朋友。这个协商、磋商的过程就是学习的过程，深入中国社会的过程，理解中国社会的过程，进而知道怎样面对中国社会的过程。
　　我最喜欢的是读书和教书，但是假如说我只是会教书，别的事情都不去做，新东方也就不会有今天的发展。所以任何事情的成功都是你不断努力的结果。当你碰到困难的时候，不要把它想象成不可克服的困难。在这个世界上没有什么困难是不可克服的。只要你勇于面对困难，想象着战胜困难后的喜悦，你就会开始充满信心和力量。
　　新东方的“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的黑人领袖Martin Luther King所说的话是一样的，他在著名的演讲“I have a dream”中说了一句话：“With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope.”(我们要从绝望的大山中砍出一块希望的石头。)请记住了：绝望是大山，希望是石头。但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。在Martin Luther King的时代，直到他被暗杀为止，黑人在美国是没有任何社会地位可言的，所谓的黑人解放只是一句口号而已。黑人坐车不让坐，去饭店吃饭不让吃，电影院不让进，到处都是让黑人绝望的景象。正是像Martin Luther King这样的人，用鲜血和生命换来了美国黑人今天在美国社会中的平等地位。
　　哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者坚持去做，到最后就会成为希望。凡是我身边想要出国的人，只要坚持往下走，我发现最后没有走不了的人。真正走不了的人是联系了一年或者两年就放弃了的。一两年在你的生命长河中算什么?为了一个伟大的目标，我们努力个三年五年并不算长。
　　当然我这里并不是鼓励大家盲目出国，出国一定要有一个明确目标，一定是为了学到真本领，一定要有出国的基本资格。如果纯粹是为了出国，那一点儿都不难。除了美国、加拿大以外，还有其他的一些国家，如英国、瑞士、丹麦等等也可以去，实在不行了南非也可以去，再不行去科索沃看看也行。但盲目出国会使自己更加绝望，所以一定要三思而行。只要你有做事的心情，即使不出国，也能够取得一定的成功。我就从来没有出过国，但我依然在奋斗，在奋斗中取得进步和喜悦。我们之所以要出国，不是为了出国本身，而是为了追求更多的知识，为自己谋取更好的社会地位和财富，为了使自己成为更加有用的人，使自己的人生更加辉煌。从这个意义上说，像教育发达的西方国家，如美国、加拿大等，是我们出国的首选目标。
　　寻找动力在做任何事情的过程中，我们都必须为自己寻找动力，没有动力是不行的。我们的动力通常分成外在推动力和内在推动力两种。
　　英语中有一个单词是expel，主要的意思是“开除”或“驱逐”。假如在这个社会中你不能被推上去，比如说你的老师让你学习，你的父母让你学习，但你无论怎么学，考试都不及格，你最终的结局将是被学校开除，被社会开除。
　　英语中的另外一个单词是impel, 表示从里面往外推，就像飞机的发动机能够使自己飞起来，不需要用汽车把它拉动起来。这种推动力来自内部，我们把它叫做内在推动力，下面我们分别来讲一下外在推动力和内在推动力。
　　外在的推动力来自你周围的同学和朋友，周围的同学和朋友出国了，你没有出去，你就会觉得自己的社会地位不如他们，你就会自卑，你就会被迫去追赶他们。
　　想当初我自己拼命联系了三年，想要出国，就是看到周围的40多个同学全部到美国去了，有的去哈佛，有的去耶鲁，我感到自己不去不行了。外在推动力还来自你的父母。你的父母望子成龙，望女成凤。你看到父母衰老的身躯，你看到他们拿不到社会保险金，你必须赡养他们，赡养他们就必须赚钱，要赚钱就必须比别人做得更好，这样你就不得不比别人更加努力。结过婚的同学都知道，外在推动力还来自你的老婆或丈夫。在当初联系出国的过程中，我是经过这种考验的。身无分文联系出国，而出国又没有希望，我的老婆有时会在我身边说：某某又走了，某某又走了，你真窝囊，到现在还没有出去。像这样的话，尽管不算骂你，但是作为一个男人，听了这样的话心也是会“流血”的。男人做事应该顶天立地，当你发现自己无能的时候，你的自尊心会受到巨大的伤害，所以你就不得不去奋斗。也就是因为这样的推动力，导致了我拼命地努力，导致了今天新东方的萌芽，因为我发现自己出不了国，总要做点儿事情，惟一能干的事情就是教书，一个晚上教两个半小时能拿30元钱，最起码能把老婆养活了。
　　外在推动力的作用有时候是巨大的。我举两个例子，在第二次世界大战时，美国要派100名突击队员深入到德国后方去，要求这100个人都会讲流利的德语。这100个人选出来后，给他们集训100天，要求在这100天内，每个人都必须学会德语，学会也得去，不学会也得去。大家可以想象，如果到了德国不会说德语，一落地就会被杀掉了。德国人一下就能看出来，怎么来了个美国鬼子。由于没有退路，100天后，美国士兵几乎没有不会讲德语的，而且讲得很好。我们现在来假定，如果有人拿着一把枪对着你，要求你把GRE单词在100天内背出来，如果背不出来就把你毙了，100天后你肯定能背出来了，而且会背得很熟练。
　　另一个例子是一个来自上海的学生的故事。这个学生现在已经出国了。去年暑假班他来的时候，GRE只有1600分的水平，学到最后都没有信心了。有一天他在教室里看到一个女孩子，穿了一件淡绿色的T-shirt，很专心地学习。他开始对这个女孩产生了好感，很想和这个女孩接近，但却没有办法坐到那个女孩旁边，也不敢坐到她身边去。因为他怕那个女孩问他GRE的问题，而他水平很差，答不上来。为了看到这个女孩，他坚持每天来上课，但一直没有勇气跟女孩子说一句话，就这样一直学到课程结束。最后走的时候，他远远看了这个女孩子一眼，想要她的电话号码，但还是没敢走上前去。这个女孩子的倩影一直留在了他的心中。为了有一天看到自己喜欢的女孩子时能够有勇气跟她说“I love you”，他拼命学习，结果到了11月份考试的时候，他考了2200分，最后去了一所美国排名在20多位的学校。到美国去以前，他给我写了一封信，问我是否能帮他找到这个女孩子，我说你连女孩子的名字都没留下，让我怎么找。最后他带着遗憾去了美国。但他之所以能到美国，还得感谢连姓名都不知道的这个女孩。正是在这个女孩的推动下，这个男孩才到了美国。
　　这几年来，成双成对走出新东方课堂的，少说有几百对，多说有上千对。我们当然不反对谈恋爱。恋爱是件很美好的事情，但重要的是你把自己喜欢的女孩子带出新东方课堂的时候，你能给她什么。你要想想这个问题。当你最后不能给她任何东西的时候，爱情将会是很短暂的。
　　我现在来讲一下内在推动力。内在推动力比外在推动力更难得到。内在推动力就是你自己有足够的力量和勇气，来鼓励自己追求卓越、挑战极限。我们要在社会上追求一种卓越的状态，你的追求必须比别人更执着、更持久。这不仅仅是为了你的社会地位，更是为了让你的生活质量比别人的更高、更好，为了使你活得更有尊严。内在推动力不仅仅推动我们去追求财富，更重要的是推动我们去超越自我，推动我们达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。
　　比别人更好并不难，你只要比别人做得好一点点就行。你每天比别人多走一步，10天就比别人多走10步，100天就多走100步，最后别人就被你远远地甩在了后面。但要超越自己就很难，每天都要比前一天的你做得更好，这才是真正的英雄。因此内在推动力主要就是超越自我的能力。
　　我们的智商有高低之分，但并没有绝对的差距。我一直认为自己是比较笨的人。在大学的时候，我的成绩大多数都在70分左右，学习也不认真，英语水平也很低。我的英语水平是后来被逼出来的。因为留在了北大教书，所以我不得不重新开始一点点学英语。我的词汇量也是被学生逼出来的，学生天天拿着书来问我这个单词、那个单词是什么意思，我不认识那些单词，就说对不起，我现在想不起来，明天再告诉你。等我明天告诉学生这个单词是什么意思的时候，学生马上又拿出另一个单词问你是什么意思，我就说：哦，对不起，这个单词我也忘了，明天再告诉你。几次下来，我就发现学生眼里满是看不起我的眼神，觉得自己实在太窝囊，没法面对学生。所以我不得不为了教学开始背单词，一本书一本书地啃过去，啃到最后成了半个词汇专家。任何成功的人都有一个共同的特点，就是有勇气去做自己最怕做的事情。
　　优秀是一种习惯另外，大家在学习过程中要养成一种优秀的习惯。中国有一句谚语叫“习惯成自然”。西方古希腊哲学家亚里士多德曾经说过“优秀是一种习惯”。也就是说只要把优秀的行为养成了习惯，一个人也就自然优秀了。比如你每天早上起来坚持读书，就养成了读书的好习惯。
　　我读陈忠实的《白鹿原》时，记得最清晰的就是那个朱先生，他每天早上起来，不管多么艰苦的状态，多么恶劣的气候，一定要晨读。拿出一本书读半个小时，他如此地读了几十年，变成了一个有学问的人。如果优秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习惯。不知道在座的各位有没有感到，睡觉越多，你就越想睡觉。中国有一句谚语叫“越睡越懒，越坐越瘫”，就是养成坏习惯的证明。有一句话叫“习惯就是命运”，我觉得这真是一句真理。
　　英语学习重在精深接下来我要讲一讲英语学习的问题。做任何事情一上来太泛了一定会做不好，英语学习也不例外，特别是在英语水平不高的情况下。我们做事情要“精深超过博大”。什么叫“精深”?“精深”就是把一定范围的东西学通学透了。英语学习其实很简单，假如说你现在下决心找出几十篇中等难度的文章，把它们背得很熟练，并且弄懂里面的句子结构和用法，说不定你就变成了半个英语专家。
　　我讲个故事你就明白了。有个新东方学员现在在美国Duke大学读书。我之所以认识这个学生，是因为他背过《新概念英语》的第三、四册。他从高一开始背第三册，背到高三背完了。高考考进了北大，进北大后，他本来不想再继续背第四册了。但是当他背第三册给同学听的时候，同学们都露出了羡慕的眼光，于是，出于一点儿虚荣心，他坚持背完了第四册。他把第三、四册背熟到什么地步呢? 熟到我把其中任何一句说出来，他都能把上一句和下一句连接起来，而且发音非常标准，因为他是模仿着磁带来背的。后来他去了美国Duke大学。他给我写来的信都是英文信，我都不敢用英文回信，因为他的英文学得太好了，我怕我的英文被他嘲笑。所以我就用中文给他写信，告诉他不是我不会写英文，而是想让他温习温习中文，不要忘记了祖国的语言。他告诉我他到了美国写文章，教授不相信文章是他写的，因为他的文笔太好了。教授说：“我教20年书都没有教出这么漂亮的文章来。”教授把这个学生叫过去谈话，问他怎么能写这么漂亮的文章，这个学生就告诉教授说他能背出100多篇优秀文章，而且背得非常熟练。教授就让学生背背看。这个学生就开始背给教授听，结果，教授听着听着就哭了起来，为什么? 被这个中国学生感动了。
　　以上例子表明，做事情不在于泛，而在于精。如果你把事情精深下去了，泛的东西自然而然就出来了。从来没有听说过哪个小学生先学百科知识，再来学语文、数学知识的，也没有听说哪个系开课的时候，先把百科知识教完了，再来教你专业知识的。你得先把对你有用的知识学到手。如果你学的东西太多，摸不着头脑，最后就失去了目标，会觉得每天都很失落，好像学了很多东西，但最后什么都没有学到。
　　成功必须练就三种忍受能力除了学习外，还有其他一些能力比学习更重要，会使你更容易走向成功。我总结了成功所必须具备的三种能力。
　　第一是忍受孤独的能力。因为在你成功以前，你永远是孤单的，没有人能帮得上你，没有人会崇拜你和注视你。God helps those who help themselves.(上帝只帮助那些帮助自己的人)。所以，人是孤单地奋斗的。不管有多少人在你身边，要真正达到成功，主要还是靠你自己。
　　第二是忍受失败的能力。在我们的生活中失败太多了，很多TOEFL学生第一次考了550分，第二次考了570分、580分，要考好几次才能通过。你要能够经受得住失败，并且从失败中学会奋进。新东方学校副校长徐小平原来是学音乐的，英语水平并不是很高，所以他考TOEFL考了三次，第一次是500多分，第二次还是500多分，但是第三次就考了600多分，最后终于到美国深造去了。所以你如果一次失败就不能承受这次失败给你带来的压力，那你也就完蛋了。因为一个人生活中通常失败为多，成功为少。你行动九次，大概六到七次可能是失败的。每次行动都成功的人并不多。但每一次失败都是后一次成功的基础。毛泽东打仗的时候也打过败仗。看过《三国演义》的同学就知道，诸葛亮打仗的时候更多的是失败而不是胜利，但他却一如既往地鞠躬尽瘁、死而后已。这是因为他有精神支柱，他想把蜀国搞好，不辜负刘备的希望。
　　好多同学失败以后常常找外在的理由，学习不好是因为教师太糟了，是因为父母不是知识分子，或者是因为没有时间等等。所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。让我来告诉你，如果你失败了，没有任何外在的理由；一切的失败都应该归咎于你自己。如果你说中国社会不行的话，那为什么在你身边的很多人都能成功，而你不能成功呢? 从某种意义上说，这个社会对所有的人都是公平的。尽管机会面前人人平等，但是，抓住机会的能力是不一样的。如果你失败了，其根本原因在你本身。任何寻找外在理由来为自己开脱的人都是愚蠢的。任何失败的原因都必须从自己身上去寻找。
　　第三是忍受屈辱的能力。我们在生活中常常会受到侮辱。你到商店买东西，售货员横眉竖眼，你会觉得受了侮辱；你想出国，得盖近20个章，每一个章都需要求爷爷拜奶奶，所以每一个章几乎都是一个侮辱。但面对屈辱，有的人能当作动力，有的人就从此沉沦。
　　韩信之所以能够成就大业就是因为他有忍受屈辱的能力。钻裤裆是奇耻大辱，但当时的他是不得不钻的，如果不钻，他只有两个结果，一是他被那个人杀掉，从此没有韩信了；二是他把那个人杀掉，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信。因为他杀人了，杀人者偿命，他就会被法律杀掉。任何一个结果都会消灭韩信，历史上就不会有韩信这个人。韩信之所以能作为忍辱负重而成大业的形象，在中国历史上千古流传，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓励大家去钻裤裆，只是为了钻裤裆而钻裤裆，那你就成了钻裤裆专家。你钻裤裆的同时眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是必要的。
　　所以，忍受孤独的能力是成功者的必备条件；忍受失败的能力是重新振作的力量源泉；忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。“忍受" 能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的绝对要素。如果你忘了这些，只是一门心思地学，学到最后你什么成就都不会有。因为你没有强大的精神状态，没有精神状态的人活着是不可能有成就和创造的。
　　新东方留学观最后我想说的一点是，有不少社会言论说，新东方鼓励大家出去留学，好像带有崇洋媚外的色彩。这种观念是很落后的。谁都知道，中国社会需要大量的先进科学技术知识和人才，而在科学技术方面，我们中国和西方还差得太远。留学生在中国历史上起到了重要作用，大大推动了中国社会快速进入现代化的发展进程。大量的伟大人物都是留学回来的。国家领导人周恩来、邓小平、江泽民等都是留学回来的。在科学家方面有钱学森、钱三强等等。有了第三是忍受屈辱的能力。我们在生活中常常会受到侮辱。你到商店买东西，售货员横眉竖眼，你会觉得受了侮辱；你想出国，得盖近20个章，每一个章都需要求爷爷拜奶奶，所以每一个章几乎都是一个侮辱。但面对屈辱，有的人能当作动力，有的人就从此沉沦。
　　韩信之所以能够成就大业就是因为他有忍受屈辱的能力。钻裤裆是奇耻大辱，但当时的他是不得不钻的，如果不钻，他只有两个结果，一是他被那个人杀掉，从此没有韩信了；二是他把那个人杀掉，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信。因为他杀人了，杀人者偿命，他就会被法律杀掉。任何一个结果都会消灭韩信，历史上就不会有韩信这个人。韩信之所以能作为忍辱负重而成大业的形象，在中国历史上千古流传，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓励大家去钻裤裆，只是为了钻裤裆而钻裤裆，那你就成了钻裤裆专家。你钻裤裆的同时眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是必要的。
　　所以，忍受孤独的能力是成功者的必备条件；忍受失败的能力是重新振作的力量源泉；忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。“忍受" 能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的绝对要素。如果你忘了这些，只是一门心思地学，学到最后你什么成就都不会有。因为你没有强大的精神状态，没有精神状态的人活着是不可能有成就和创造的。
　　新东方留学观最后我想说的一点是，有不少社会言论说，新东方鼓励大家出去留学，好像带有崇洋媚外的色彩。这种观念是很落后的。谁都知道，中国社会需要大量的先进科学技术知识和人才，而在科学技术方面，我们中国和西方还差得太远。留学生在中国历史上起到了重要作用，大大推动了中国社会快速进入现代化的发展进程。大量的伟大人物都是留学回来的。国家领导人周恩来、邓小平、江泽民等都是留学回来的。在科学家方面有钱学森、钱三强等等。有了这些人才 <http://www.psy51.com/Job/Index.asp>，中国才有了现代化的科学技术和现代化的武器装备。
　　作为一个中国人，留学不是我们最终的目标。也许有的学生会在美国拿个绿卡，但这并不等于不爱国。人确实首先是为自己做事情，创造个人财富，创造个人地位。但任何一个人的背后都有祖国。我到国外后知道，中国的留学生是很爱国的，他们非常愿意为国家做点儿事情。新东方的校长们大都是从国外回来的，现在都不走了，并不是因为我们只想赚钱，因为赚钱总是有限度的，人还需要一种精神来作为做事情的动力。尽管我们有个人的目标，但是，民族的振兴应该是我们永恒的追求。任何一个人都应该把这两个目标尽可能完美地结合起来。
　　我今天就讲这么多，希望以后能走进教室给大家讲课。谢谢大家!
　　我想说的是，其实外表并不重要，真正重要的是一个人的知识，技能，生活经验，工作经验，判断力，以及最后把所有这一切加起来，上升成你这个人的智 慧。当拥有智慧以后，这个世界就会变得非常美好，当你没有智慧，你会发觉这个世界处处与你作对，甚至有的时候你连生存下去都不可能。所以，也许三四岁以 前，不管男孩还是女孩，也许外表还能起到些作用，尤其是女孩，比如说三岁以前，通常青春洋溢。男孩三岁以前通常比较悲惨，因为既没有知识，也没有财富，也 没有才学还显得幼稚，尽管假装紧锁眉头，实际上一无所知。所以三岁以前男孩子通常被女孩子欺负得半死不活。有男孩来跟我告状，我说，三岁以前被女孩子打， 那时活该的。三岁以后如果你还被女人欺负，那就说明你不是个男的。
　　我想说的是，其实很简单，就是不管是男孩还是女孩，最后我们都是靠自己内在的丰富和你的智慧来过日子的。所以我常常对同学们说，一个女孩看男孩的 时候，千万不能只看他的长相和外表，如果你找男朋友的时候只看他的长相和外表，那叫做好色啊。所以同学们，找男朋友的时候要以我这样的长相为标准啊。当 然，同学们，男女有别，当男孩子看上女孩子是因为她美丽的外表，这叫做审美。审美就是这么来的。当然在我眼中，女孩子也是没有美丑之分的，我始终认为，一 个会微笑的并且善良地对待这个世界上一切人和事的女孩子，就是战无不胜的女孩子。这个世界不会因为有阳光而灿烂，而是因为有女孩子的微笑而灿烂。我到今天 为止，活到了四十多岁了，任何女孩子对我微笑，我都会魂飞魄散。
　　我们不光不靠自己的外表，我们也不靠自己的年龄，青春不仅仅写在脸上，也许我们在座的同学都是青春洋溢的人，因为你们的年龄，青春写在了脸上。但 是对于像我这样年龄的人来说，我的青春只有一小半写在脸上，另外一半就写在了我的内心之中。而对于像杨振宁教授这样八十多岁高龄人来说，他的青春就永远存 在了他的心里。从杨振宁教授到了八十二岁还想结婚的例子可以证明，青春在一个人的生命中其实永远不会消失，只要你愿意保留就可以保留。但是可惜的是这个世 界上大部分人活到三十多岁的时候，青春就没有了。他们就日复一日，年复一年地过着同样的日子，做着同样的事情，没有长进，只有变老。在我们生命中变老是永 远不可避免的，因为每一个人，你做事也好，不做事也好，你都会变老。但是请记住我们每一个人的生命，都需要去成长。而成长跟变老没有关系。多大的年龄都可 以保持青春，保持激情，保持对未来的期待，并且去成长。而且你对未来的期待越好越高，你的成长越大。
　　我发现一个现象，凡是对未来有期待，有激情的人，都活得比较长，而且都比较有成就。从杨振宁教授的例子可以反过来证明，他年轻的时候为什么能拿到 诺贝尔奖。还有一个是，年纪越大的人越有事情干，他就越不生病，而且越健康。这个也是一个证明。在美国，老年痴呆症比中国的比例要大得多。在中国，城市老 年人口的老年痴呆症比农村地区要多得多。而在中国农村地区老年痴呆症极少。理由很简单，因为中国农村地区的老人如果不干活，就几乎活不下去，所以他们即使 到了八十岁，也要自己做饭，洗衣服。美国为什么老年痴呆症那么多，因为他们到退休以后，就有大量的养老金，有国家的养老院，给他们提供住的地方，吃的地 方。那么这些老太太老头子就没有事干了，就天天坐在太阳底下晒太阳，晒着晒着，就晒成老年痴呆症了。
　　同学们，生命真的是在运动中间。而对于人的运动来说，最重要的是，你在运动中间成长，智慧的成长，健康的成长，生命的成长。这是再重要不过的事 情。总的意思就是说，我们每一个生命都是一片茫茫无边的沙漠，是走不出尽头的。百分之九十以上的人一辈子都在自己的沙漠中间行走。在去世的时候回忆自己的 一辈子，要达到那首歌的境界，就是年纪大的时候把点滴的生活两个人坐在摇椅中间慢慢地摇慢慢地回忆，其实这是很难做到的。等到你年纪大了以后坐在摇椅中间 想要回顾你一辈子的时候，那些点滴必须是从年轻开始就一路奋斗的过程。等这些奋斗的过程有了以后，你才有资格写回忆录，你才有资格在晚年的时候回顾自己的 一辈子。到这个世界上来终于没有白来。那么既然每一个人的生命都是一片沙漠，为什么有的人能够留下自己的回忆，有的人能够为世界留下思想，智慧和哲学呢？ 很简单，就是因为他们在沙漠中间开始挖自己的井。任何一片沙漠，大家都知道，只要往底下挖，挖到一定的深度，都会有泉水，所以我们人的生命就是在于你到底 有多大的勇气把你的这口井挖得多深。从高的来说，最后你能挖成伟大的历史人物，比如说亚里士多德，孔子，老子，他们就把自己挖成了伟大的历史人物。从简单 来说，挖一口井不要想得那么伟大，其实它就是让你生命活下去的一个依靠而已。当你有了这口井以后，就会有鱼翔潜底，就会有鸟飞长空，就会有你灿烂的色彩， 绿色和鲜花。
　　这一切归根到底归到现实中是什么呢？大家只要回答这个问题就行。同学们，你知道，这辈子你以哪一种最出色的本领在这个世界上被人需要，并且使你能 够自己养活自己活下去吗？那么很简单，归到这就是你到底想要搞什么专业？到底什么是你的生命之本？我刚才说，每个人都有一口井，这口井要挖的时候，一定是 要挖到全中国前一百位，或是前十位的水平。如果你敢说你是搞量子力学的，你就必须变成全中国前一百位量子力学的专家，最好是前十位。等到最后如果你能变成 全世界前十位，其实已经没有名次了，因为这个世界上最伟大的人物，是不排名的。你说牛顿和爱因斯坦谁最伟大？你说亚里士多德和孔子谁最伟大？排不出来。不 过他们都是影响了世界，影响了历史，影响了未来生活的人。就这么简单。那对于我们来说，我们能不能达到这样的境界呢？也许达不到，但是我们知道在我们所研 究的那个领域中间能达到这样的境界。
　　同学就问我一个问题说：“俞老师，你以什么作为立生之本活在这个世界上的？”
　　我想说的是，不是新东方。因为新东方是我身外的东西，它现在也许在发展，也许在稳定。新东方确实做得还可以，因为我们从十五个学生，到今年是培训 八十万人次，新东方有自己的中小学体系，在扬州我们造了四百多亩地，三十多栋楼的中小学，全国最好的中小学之一，有三千个学生在里面上课，而且教学质量极 高。我们有自己的出版系统，有自己的杂志系统，有自己的远程教育，有全国二十几家新东方的学校，在北京我们买了一栋三个多亿的新东方大楼，在北京明年我们 要开设八百亩地的新东方大学校园区，确实做得还可以。在去年年底，我们拿到了美国教育基金的一笔重大的投资，所以新东方现在的口号已经变成了“拿美国人的 钱，办中国人的教育，同时削弱美国人的经济实力”。但是，不管新东方做得多么伟大，我是很冷静的，因为我知道新东方在中国这样一个商海大潮中间，拿不到国 家的任何一分钱，得不到国家的任何真正意义上的教育保护，而且每年，新东方还向国家交纳几千万的税收。在这个意义上，我得继续努力。我想，可能有一天，不 管我们多么的努力，总会事业有升有降，最后可能有一天新东方就没有了。也许有一天，新东方只是存在大家头脑中一点点回忆而已。如果说真有这一天到来的话， 我怎么办，我陪着新东方一起去死吗？坚决不。如果说新东方是我们从零创造起来的，最后它归复于零，等于我们什么都没失去。我们可以拥有自己的能力再重新开 一个新西方学校。或者我们可以来到上海的复旦大学，交通大学，同济大学，我想，让我去教英语我还是能教的。这样我就能够活下去了。
　　但是就算教英语，英语本身也不是我的一口井，因为英语本身太宽泛了，听说读写阅，全部加在一起，你想想，新东方现在有近一千六百位老师，我要排名 我的英语水平，大概能排在一千位之后了，新东方很多老师的英语水平相当的牛。不管是口语还是听力还是写作都有很牛的人。比如说口语，新东方的王强老师，大 家有没有听说过，美国口语的典型代表，讲美国口语完全不打疙瘩的。原来上海新东方学校校长，现在北京新东方学校校长周崇刚老师，在英国ＢＢＣ广播电台当了 三年半的播音员。你想，我怎么跟他比。周崇刚老师是我中学同学，王强老师是我大学同学。而我的口语是典型的新东方乡土派代表。其实真正的乡土派代表是陈向 东老师。这个，大家只要看他的普通话都不如我讲得好就可以看出来。我是属于叫做非英语国家的英语系统的典型代表。还真是这样，我讲印度英语比讲标准英语要 讲得好得多。所以，新东方几乎每天都要接待国外来的代表团，在新东方的大楼里面，一般都是美国代表团来了王强老师接待，英国代表团来了周崇刚老师接待，完 了印度代表团来了一定是我接待。还真是这样的，上个星期美国著名的教育集团Macraw Hill集团的副总裁，第二把手来到新东方，要和新东方谈出版和教育部门的合作。那么，大家发现这个人是印度出生的，他是印度大学毕业以后考到美国的俄亥 俄大学去读了一个博士，最后被Macraw Hill聘用为整个亚洲地区的总总裁。他来了以后大家发现他讲印度英语，立刻要我出去接待，最后我跟他没讲两句话，他就找到了感觉，就说我们不用谈了，现 在就签合同行不行啊。
　　我的意思是，不管在哪方面，其实你都未必能占到优势，即使在英语中间你也只有一方面能占到优势。我发现我的模仿能力非常的差，尽管我的英语听力 相当的好，但是听力不能体现你的英语水平。只有在你难得当翻译的时候可以用上。最后我发现，我的口语怎么练都练不到太标准的地步，因为，我的模仿能力实在 是等于零。我和我老婆结婚十几年了，我老婆是天津人，她老讲天津话，到现在为止我只会讲一句天津话就是：“你干吗？”常常当我老婆举起棍子准备打我的一瞬 间，我大吼一声：“你干吗？”把她给吓回去了。所以我的英语只要讲到勉强让人懂就行了，后来我也安慰自己，反正没关系，痛苦的不是你，是对方。但是我想， 新东方是全国这么大的一个英语培训机构，如果说我作为新东方的第一把手，不能让新东方老师服气我的话--大家都知道，中国的知识分子都是文人相侵的--那 我坐在这个位置上，哪天就被他们给弄下去了你们知道吗，是吧。所以我就想，我总要有个方面比他们厉害一点。最后我就没有办法，最简单的方法就是背单词。
　　我是天生属于直觉记忆能力比较好，而逻辑思维能力特别差的人。他们说有一个标志，直觉思维能力好的人做梦是彩色的，逻辑思维好的人做梦是黑白的。 有同学就问说：“俞老师，我做梦有的时候彩色，有的时候黑白，这是怎么回事？”我说这是精神不正常的表现。当然偶尔也是会有黑白彩色的梦同时出现，这都没 关系。但是我是典型的属于直觉思路的人。比如说管理新东方都是我从一个点推到它的结果，就这么做，我认为这么做就行的，他们就问我，你告诉我理由一二三。 我说，对不起，我这个人不能思考，一思考我就糊涂。我做事情就属于那种做完了就算，如果错了重新来。
　　我在学英语方面的能力就是记忆比较好，所以我就想，我要在新东方有一个点上战胜新东方其他老师最好的办法，不体现我的弱势的，那就是我的词汇量应 该比老师们大。因为这一点，再加上新东方当时刚好开ＧＲＥ班，ＧＲＥ班的词汇没有任何一个老师敢上去教，所以我只能硬着头皮去教。后来就碰到了麻烦，因为 学生手里拿到的资料都是美国邮寄过来的，我都没看过。他就拿着那个题来问我说，俞老师，你看这道题正确答案是A，但是我觉得Ｂ是对的，你能否告诉我Ａ和Ｂ 有什么区别。我一看后面跟的四个单词我一个都不认识。第一次我和一个学生说，同学，这道题有深刻的含义，我回去研究一下。然后，第二天我研究完了正要告诉 他为什么，他接着拿出一道题，他说，老师你看这道题是怎么回事。我一看后面四个单词我又不认识。我想完了，我不能在学生里面这么丢脸。所以，我就开始猛背 单词。
　　我拿出一本朗文英汉双解词典，九十年代初只有这本英汉词典，牛津英汉双解词典还没有出现。我把所有的我不认识的单词，排除掉我认为完全没有必要去 记的单词，比如说人名地名还有各种化学物理名称我不需要记，还有我原来记过的一万多个单词也不需要记，那么最后前抠后抠抠出来了一万五六千个单词是我不认 识的。我用黄色的荧光笔用一个礼拜的时间把这一万多个单词划了出来。那么我就开始背单词了。我背单词的方法很简单，即没有任何电脑工具的帮助，也没有任何 电子词典的帮助，只有纸和笔。我就把A4的复印纸一折为四，一行写上英文单词，一行写上中文单词，刚好一页下来一百个单词。写完以后我就用两种方法。第一 是我把中文的译字给盖上，看着英文单词我就在想中文意思。那么一百个单词，大概半小时我基本就能看着英文想起它的中文意思是什么。
　　当时我采取了一个比较好的背诵方法就是我任意挑单词，不是按着顺序来。大家现在基本上是按照顺序来，ＡＢＣＤＥＦＧ……结果背着背着就糊涂掉了。 因为它的词性比较接近。我就会抄两个A的单词，两个B的单词，两个C的单词放在一张纸上，这样的话单词的词性不太一样，比较容易记。紧接着第二步我就使把 英文单词盖上，看着中文就想这个英文单词怎么拼。最开始的时候大家可能都会背，后来我就开始琢磨记忆方法。首先记住一个大方法就是单项元素一定要合并成少 量元素。比如说，141584851957是十二个阿拉伯数字，十二个记忆元素，但是我们很容易把它变成三个记忆元素，大元素，就是 1415-8485-1957，这样就变成三个元素，就已经相对好记了。但是不管是逻辑思维还是形象思维好的人，最好的记忆方法一定是把抽象思维记忆变成 形象记忆。一当上升到形象记忆，就特别的好记。比如刚才的数字，我把它形象化，你就立刻记住了。1415变成要死要活，8485变成不死不活，1957变 成要救护车就比较好记了，对不对。英文单词有时候也是同样的。比如sprout是春天发芽，萌芽的意思，那么总共是六个字母，所以是六个记忆元素。你要想 办法把它变少，把它变成两个。你把它一切为二，spr是一个，out是一个。out你很熟悉了，不需要去记忆了。而spr是你不熟悉的，想办法把它变成熟 悉，不管是经过缩写还是扩展都可以。那么加上ing就变成了spring。这个单词立刻转化为两个记忆元素，形象化就变成了spring out，春天出来了，树发芽了。这个单词一遍，记一辈子。就是这样。所以，中国现在所流行的大量的记忆方法，不管是词根词缀的，还是形象记忆的，分拆记忆 的，联想记忆的，拼音记忆的，几乎都是我创造出来的。所有别的人写的词汇书我翻开一看就知道是从我那个根进一步扩展出来了。那么由于记忆方法的不断扩展， 记单词的速度就会越来越快。我刚开始记一百个单词要一个半小时，后来一百个单词三十分钟就能记完。
　　那么记完以后你最需要的是什么呢？最需要的就是复习，重复。我在新东方做过一个试验，一百个员工在那开会，我要求在场的所有员工把其他员工的姓名 记出来。一般来说，一个半小时之后，大部分人都能把这一百个人名叫出来。但是如果这一百个人一个礼拜两个礼拜不见面，再坐在一起开会，我发现最多能叫出十 个人名来，而且这十个人还是他们在楼道里老碰上的十个人，其余的九十个人就叫不出来了。背单词一模一样。就是你把中文和英文的意思精确的记住以后，如果你 不复习，最多一个礼拜就会忘掉百分之九十以上。然后怎么办呢?就是要想方设法让你不断地看到你所背过的单词。我所采取的两个办法，一个就是去把那张写好的 纸复印一张，揣在口袋里面，这样的话不管我在任何地方，我只要把这张纸抽出来，一百个单词就在上面，只要有时间你就可以看。同学们，时间一定是挤出来的。 像今天大家拿到了我的《永不言败》这本书，每一篇文章都是晚上一点钟以后的作品。就是每天晚上睡觉以前我总觉得自己应该做些什么，所以就开始写自己的感 悟。写着，就出现了几十片上百篇文章，我发现，可以变成一本书。小事做大了，就变成了大事。就是这样，时间一定得挤出来。另一个方法就是，家里买了摁钉摁 在墙上，尤其摁在我卫生间面对的那面墙上，我一蹲下去，前面总有五百个单词排在那。我就从第一个单词看起一直看到第五百个。结果一个小时后看完了起来才发 现，厕所还没上。就这样不断的重复，我大概用了六个多月的时间把那本朗文英汉词典里我认为该背的单词背完了。最后两本字典被我弄得很破，现在还在我的书柜 里放着。
　　当然今天我发现我的词汇量已经越来越小了，因为我这六年没上课了，一直在忙着搞管理。词汇不记就忘掉了，不管你当初记得多么深刻。但是我依然一本 一本词汇书在出，因为你背过词汇以后有这个感觉了，这个感觉本身它会永远留在你的心里。那么毫不夸张地说，我在英语词汇词源学上的水平应该在全中国排在前 十位的。就注意这一点，就是很多老师知道我的英语口语不怎么样，也不敢太轻视我。新东方老师有时候会靠我，拿本字典，拿本书说，俞老师这个单词什么意思？ 我一般都能答出来。这样呢他们就觉得还是蛮了不起的哦，说：“那你就在这个位置上呆着吧。”这就是为自己的生命挖一口井。所以新东方如果没有了，那我怎么 办？我就是靠我的这个英语词汇词源记忆法，我觉得到任何一所大学教书我能够使自己活下去。你如果有一样工作能使你自己活下去，这就叫为自己的生命挖了一口 井。那么在生命中做事情就有两种做法。
　　第一，我就做我自己喜欢的事情，哪怕我饿死我也要做。这是最高境界，可以说。比如说我就喜欢下围棋，我饿死我也下。我就喜欢搞数学，我饿死我一分 钱拿不到我也要搞。最后搞到陈景润那个样子也好，但是陈景润最后搞到了世界最著名数学家之一不要忘了啊，这是很伟大的。如果是坏的东西喜欢，就不要一辈子 搞。比如说，我这辈子就喜欢打游戏机，我这辈子就喜欢抽鸦片，怎么着，对不对啊！那都是把你生命给毁掉的东西，不要去做。做你喜欢的东西也是对你的生命成 长有利的东西。
　　比如说清华的水木年华，他们两个长得比我还要难看，而清华的女生又特别少，根本就轮不到他们两个，两个人在宿舍里特别的孤单和痛苦，最后说我们两 个互相唱歌安慰安慰好不好。就开始唱歌，没想到两个人的声音和在一起就变成了很好听的男生二重唱，所以两个人就背着吉他，现到系里表演然后到学院表演，再 到北京各个高校表演，到最后他们连清华大学的学位都不要了，两个把学位一扔继续唱歌。这个就属于我刚才说的，他们就开始做自己喜欢做的事情，哪怕我流亡一 辈子我就唱了，对不对，从“一生有你”唱到“在他乡”，反正唱下去直到最后一个人也不听我们唱为止。我觉得我蛮佩服这个决定，为什么呢，清华大学学位固然 很好，但是与你终身喜欢的东西相比有什么了不起的。说到底，学位是无能的人的遮羞布而已。我觉得大学学位是要拿的，但是在大学学位之上不管是出国还是考 研，就要跟你人生真正的目标相结合了，否则你就是为了拿学位而拿学位，这样的话会很悲惨。
　　那么我们生活中一般有两种资格叫作，硬资格和软资格。硬资格就是你拿到了各种各样学位文凭证书。比如说你拿到复旦大学的学位证书总比拿到江苏师 范学院的学位证书要更加硬气点，包括找工作的时候，但是也就是那么一点点。拿到哈佛大学的一定比复旦大学的要硬气点，但是就算哈佛毕业的人来新东方找工 作，大部分也会被我们拒掉，因为很多人有这样的学位，但没有相应的软条件，比如没有工作经验，没有对中国现实正确的看法，没有做事情的正确的心态，那你就 缺乏软资格。软资格是什么，就是在我们一生的奋斗中间，不断积累自己的人生经验，智慧，学识，最后这次你没有拿到学位，但是你发现你的知识和境界比人高一 筹，这就是软资格。比如说我的最高学位是北京大学学士学位，到目前为止除了这个学位我没拿到任何其他学位，我的毕业证书和学位证书现在在什么地方我完全不 知道。但是我相信我的软资格，超过任何一个哈佛大学不管是教育管理或者MBA毕业生。哈佛大学毕业出来的工资是最低工资七万美元左右，那么我相信我到任何 一个地方找工作，我的工资至少十万美元一年，原因在什么地方那个呢，不是因为北京大学的学士学位，而是我管新东方十二年的管理经验和教学经验导致我有这样 的软资格。
　　其实同学们，在我们生命中间，你不一定要去追求多少多少的学位，你要追求的是自己真正能力的提高。一个人真正有能力之后，别人是能看到的，一定能看到的，从你的眼神，从你的动作，从你的谈吐，从你的语言，从你做一件小事的状态，别人就能立刻判断出来，你到底有没有能耐。
　　好，我来讲一个小例子你们就能明白了。上个礼拜清华大学的一个MBA学生到新东方来应聘工作，我想是清华大学MBA的，我得认真地对待，就亲自面 试。亲自面试的时候，我只问他一个问题，我说：“你一秒钟之内告诉我你最得心应手能够做的一件事情是什么。是你必然能做好的。”他想了一两分钟，最后告诉 我说：“ 俞老师，我最擅长的事跟人交流。”我说：“你都两分钟没跟我说话了还算是善于跟人交流？”然后他就说：“MBA嘛就是综合管理，我的综合管理能力很强，我 懂人力资源，我懂市场，我懂市场营销，我懂公关，我懂的后勤行政物流，你让我干什么我就干什么。”我说：“对不起，我不能用你，因为从你刚的一番话我就知 道了，你什么都不能干。”当一个人说自己什么都能干的时候，他什么都不能干。其实我真想听到的是这么一句话：“俞老师，我帮你打扫厕所就行。”我想，清华 大学的MBA如果有这样的勇气说，我就会受到心灵的震撼，我一定会把厕所给他打扫。我如果给他两个厕所，他打扫得很干净，那我就会深受感动，一个拿着如此 好的学位的人能够非常心平气和地把厕所打扫得如此干净，那是伟大而了不起的。知道希尔顿是怎么起来的吗？就是它的老板打扫厕所起来的。希尔顿有一个规矩， 对员工打扫厕所的规定是，厕所冲完以后，厕所里舀起来的水敢自己喝下去。就是这个概念。那就意味着厕所已经被打扫得如此之干净了。如果到最后，这个清华大 学的MBA，这么好学位，在新东方厕所打扫的如此之干净以至于我都敢把你的水去喝了，你想，我是什么感觉。立刻会给他晋升，给他四个厕所。当他把四个厕所 也打扫得极其干净，我会给他什么？肯定不是八个厕所，同学们，世界上的道理永远是从量变到质变。当他四个厕所打扫完了以后，我一定会把其他几个打扫厕所的 人让他管了，他就成为了新东方厕所卫生部部长。这就进入了管理岗位了，不要忘记。然后等他把这些人也管好了，我会干什么？我会把新东方后勤系统给他管了。 然后他把新东方的后勤系统如果也管得很好，那我就把后勤行政两个系统都给他，特别命名他为新东方后勤行政副总裁，就是新东方第三把手。万一哪天我一不小心 翘了辫子，总裁不就是他的了吗？对不对，当总裁就是这么当出来的，不是说你一上来就是要当总裁。所以，你一秒钟内就应该说，我最擅长什么，我最能干的是什 么，我干了以后绝对出成绩的是什么。
　　回过头来讲，你可以干你自己喜欢的事情，比如说水木年华，他们一定不会说，我们是喜欢土木工程，他们一定说，我们喜欢的就是唱歌，我们最喜欢的就 是背着吉他流浪天涯。这就让人感觉到了一种气度。但当然每个人的人生并不一定这么完美。说到极端境界，你真是喜欢干什么并不一定是等到有了钱以后。比如说 很多同学都想旅游，都在想着我要成为百万富翁，然后开始旅游。其实大可不必。如果你真想要成为全世界最著名的旅行家的话，今天晚上就可以开始走，背上你的 背包，拿一个碗，拿一根棍子，一路走。走得比较闷实，默默无闻地走，我们还从来没有听过要饭饿死人的。真的没有过。如果你要做得更加智慧一点，你怎么做？ 开一个新闻发布会，告诉媒体说我从今天开始，作为复旦大学的学生不学了，我决定要饭，我要从上海要到拉萨。我想媒体就会一路跟踪报道，复旦大学是怎么要饭 要到拉萨去的。等到你要到拉萨，你就成为全世界最著名的要饭专家了，美国就会立刻给你发签证，邀请你从阿拉斯加要饭要到佛罗里达。你的生命就这么灿烂了， 你等十年要完饭以后，十年要饭流浪集变成世界上著名畅销书，你就变成百万富翁了。生命就是这么灿烂的。
　　回到现实中间，其实我们每个人都不可能这么浪漫。就有了第二种做事情的方法。就是有的时候我们要去做，尽管我们不喜欢，但是必须做好的事情。这就 是Winston Churchill所说的一句话：“You have got to like what you are doing?”就是你必须学会你去喜欢你正在做的事情。很多事情是我们不必须做的，但是它和你的生命密切相关。比如说，就我个人而言，到今天为止，I never ever like English。我从来没有喜欢过英语。Actually I hate English。我恨英语。我更喜欢用中文表达。所以我写的书基本上都是用中文写的，因为英文也能写一点，但是写出来不够漂亮。为什么我还在学英语，理由 很简单，因为英语帮助我一路摆脱了生命的困境。正因为我在农村学英语，最后进了北京大学，正因为在北大学英语，我留在北京大学教书，正因为在北大教书，积 累了教学经验，我就有后来新东方学校，正是因为有了新东方学校，就有了新东方事业的开始，就有了今天的成长，才有了今天的抛开英语在管理包括金融资本方面 的知识的积累。这一切是一点一点起来的。人的生命的路只会越走越宽，那么你要抓住的是第一个工具。我抓住的第一个工具就是英语，尽管我不喜欢它，但是我依 然在学习它。就是这样的一个原因。所以我们在座的同学稍微冷静地想一下。你可以一辈子做你喜欢的事情，你也可以倒过来说我不喜欢做这个事情。但是，因为我 们的生命需要我们必须做，那么你做自己喜欢的事情放在什么时候做呢，放在业余时间做，比如说你每天有二十四个小时，扣除八小时睡觉，十五分钟吃饭。三顿饭 十五分钟就能吃完，我每天，只要不陪人吃饭，每顿饭的吃饭时间是五到十分钟，因为我觉得在吃饭上浪费时间是很愚蠢的一件事情。然后八个小时在做自己不喜欢 的事情，毕竟你至少还有六个小时可以用那八个小时跟社会交换的财富资源来做你自己喜欢做的事情。比如说我最喜欢做的事情是读文学书籍，读中国的古文，喜欢 用中文写的东西，那么我左右这些事情都不能放在白天做，我都放到晚上去做。那么我白天去新东方上班，理由是因为，我在新东方上班才给了我晚上一片安宁的天 地来做我自己喜欢做的事情。明白这个意思了吗？现在你学的专业喜欢不喜欢对你来说真的不重要，重要的是如果你认定这个专业未来是你生命的一个支撑点，就把 这口井挖下去，直到挖到最后你觉得自己就是这个领域里的第一高手。
　　接下来我来讲两个例子。一个就是自己喜欢做就是死活都要做的例子。一个是自己不喜欢但是做到极至的例子。
　　自己喜欢做的例子来自我的一个大学同学，他搞蒋介石研究，搞不懂怎么的就喜欢上研究蒋介石了，他从八十年代研究蒋介石研究到九五年，穷困潦倒，他 唯一的工作就是北大英语系公务英语教研室的一个老师，每个月拿个一两百块钱。但是到九五年新东方学校已经不错了，我邀请他到新东方学校来上课，他说：不 来，我一来上课，备课就要好几个小时，上课又要好几个小时，太浪费我研究蒋介石的时间了。我以为他这辈子就是这样，捧着蒋介石的书一辈子穷困潦倒了。无论 什么学问搞到一定程度就会被人欣赏。到了九五年，他对这方面已经出神入化了，结果美国召开一个中国现代史研讨会，邀请他过去作主题发言，发言的时候感动了 下面一个老教授，这个教授研究了三十年蒋介石，在美国就是没有人可以谈蒋介石，没想到中国有个傻瓜也研究了十五年。这样这个教授高兴了。散会以后，两个人 为了蒋介石抱头痛哭。最后这个老教授说：我需要你留在美国和我一起搞研究。这个教授给了他五万美元的研究经费每年，并且把他的老婆从中国运到了美国。我的 这个朋友就是从九五年开始在美国圣约翰大学跟这个教授读博士，一直呆到九九年。九九年下半年我去的时候他已经毕业了，留在圣约翰大学教书，结果在纽约长岛 已经买了个小房子，还买了一辆破车，还有一个老婆，生了一个孩子，最后还有一条狗。他指着这一切告诉我说：你看，这一切都是蒋介石送给我的。在美国大学当 教授，只要你不犯任何错误，只要能写一两本书，就能一直当下去，每年收入不高，但四万美元也足够他活下去了。我以为他这辈子就在那当个教授，研究研究中国 现代史就完了。没想到，上海东方卫视在两年前去招聘一个节目总策划人的时候，中西方文化节目策划人的时候就把我这个同学挖回来了。我今年五月份还在上海卫 视见到了他。当然给他的工资相当得高，接近一百万差不多。为什么要聘请他，能给到这个钱，理由很简单，我告诉你这就是作学问的方法，作学问不就是从精到 深，再从深到泛吗。好，研究蒋介石你就得研究毛泽东，研究毛泽东你就得研究中国现代史，研究中国现代史你就得研究中国近代史，中国近代史怎么来的，来自于 世界近代史，世界近代史来自于美国独立战争，法国资产阶级大革命，以及英国的宪章运动，而这一切都来自于文艺复兴以及启蒙运动，而这又来自于古希腊罗马文 明，古希腊罗马文明来自于古埃及古印度文明。一通百通，两种文化通了，两种通了，你想他不能成为一文化大师，谁能成为文化大师。所以呢，你抓住自己喜欢的 你研究进去，在座的同学，我问你，你需要蒋介石研究吗？你说你不需要。这个领域其实需要的人很少。但是他就活下去了，到现在为止已经出了三本有关中国现代 史和蒋介石的专著。
　　再回过头来讲，尽管自己不喜欢但是成就自己的例子。前几年在朱榕基总理身边，同声翻译的有个小妹妹叫做朱彤（音译），她和我也是好朋友。她的中英 文水平如此之高，以至于你说任何一句中文，她立刻就能转成英文而且基本上不出错。所以在中央领导人作新闻发布会的时候不是要临时讲话临时回答问题吗，一般 都是她出面，这样的话保证翻译基本上不出错。我其实以为她从小在美国中国来回长大，但在当时中国肯定没有这样的环境，所以她纯粹在中国长大，在当同声翻译 以前没去过国外。她是怎么学的？在十二岁就下定决心要用英语作为自己人生的工具，不管喜欢不喜欢她都要学，当然从某种意义上也是喜欢了。她就拿着个录音机 听英文讲中文，听中文讲英文。等到她在外交学院同声翻译系毕业的时候，她已经练成了这样一个本领，听着中文只会讲英文，听着英文只会讲中文。我们和她在一 起吃饭的时候，听她讲英文我一定要讲中文，听她讲中文我一定要讲英文。当时等她毕业的时候已经很有名气了，因为她的翻译特别的好，所以很快就被调到中央领 导人旁边当翻译了。但是她现在已经不再当同声翻译了，是在一个国际级的大公司里工作，她的年薪多少我不告诉你。但是我来告诉你，你为自己的生命挖了一口井 以后，他就会产生很大的结果。北京的前五十位同声翻译我认识不少，他们的最低翻译标准，每小时五千人民币，每天只要翻译两个小时就是一万人民币，要大一点 的会议两到三万人民币一个小时。那么他们一年只要工作一百天就是百万富翁，所以我认识的这些人全是freelance。Freelance就是自由职业 者，根本就不参加任何单位的任何工作，八小时不坐班，哪里有活动就去哪里，而且每年只工作一百多天，工作完了剩下的一百多天开着汽车坐着飞机全世界到处 玩，把钱玩光了回来继续工作。穿着裤衩走进工作室，西装革履跑出来了。同学们，掌握一项生命的武器是很重要的，我们太不注重自己内心的培养了。但是实际上 你掌握一项本领以后，你身外的财富就不重要了，所以我认识的这些朋友他们很少在银行存钱，除了买必要的汽车必要的以外剩下的他们该花多少钱就花多少钱，他 们有这样的本领在身上，存钱是没有意义的。